- Home
- Over
- Stages
- Banen
- Bijbanen
- Buitenland
Betronic, is een erkende Supply Chain Manager voor elektronica producten & diensten in de markt voor "duurzame energie". Betronic onderscheidt zich door state of the art kennis en kunde op het gebied van applicaties (power, control & measurement, communication) en componenten (hybride). Betronic denkt en handelt vanuit een integrale ketenbenadering en positioneert zichzelf als een one-stop shop solution provider met specialisaties op het gebied van design, manufacturing & after sales services (M2M, reverse logistics, repair, (on-site) onderhoud. De productie van hybride componenten levert, door het unieke onderscheidend vermogen voor de duurzame energie markt, een extra toegevoegde waarde voor Betronic in haar totale positionering en klantenprofiel. Betronic ontwikkelt & produceert zowel voor eigen risico (B2M) als voor derden (B2B). De marktsegementen waar voor de groep B2B op korte termijn de focus ligt zijn: Sustainable Energy, HVAC, Building Automation, Security & Safety, Transport & Logistics, Sport & Leisure, LED en E-Propulsion.
Voor 2009 heeft Betronic een omzettarget vastgesteld. Het grootste deel van de omzet wordt gegenereerd via bestaande klanten maar er moet een deel omzet ingevuld worden met nieuwe business. Hiervoor zijn twee trajecten ingezet die nu verder moeten worden ingevuld: 1. B2M Betronic Product inventor => focus Business to (sustainable) Markets. Betronic creëert mede de markt door aanbod van eigen ‘sustainable’ producten. 2. B2B Betronic Product developer => focus Business to a (sustainable) Business environment. Parallel hieraan richt de organisatie zich op efficiency door o.a. Introductie & Implementatie van een nieuwe flexible flow met alle interne wijzigingen die hierbij horen. Dit maakt geen deel uit van de afstudeeropdracht. Hoofdvraag: “Welke marketing- en communicatiestrategie dient Betronic te hanteren om potentiële klanten te benaderen om binnen een tijdsbestek van een jaar meer omzet te realiseren en op welke wijze moet de nieuwe eigen productlijn geïntroduceerd worden?” Deelvragen B2M: - Hoe moet Betronic de nieuwe eigen productlijn propositioneren/introduceren (communicatie). - Welke andere marketing tools moeten we hiervoor gebruiken en hier ook ism de afdeling uitvoering aan geven - Betronic neemt eind mei in ieder geval deel aan een beurs in Utrecht. Het plan is om hier de nieuwe productlijn te presenteren. Beursdeelname wordt gezien als een onderdeel van de campagne. Hoe moeten we de productlijn daar presenteren, welke publiciteit moeten we opzoeken in de aanloop naar deze beurs en welke follow-up na de beurs? - Wat is de top 11 – 100 van potentiële klanten van Betronic. Er is een gedeeltelijk marktonderzoek, deze moet worden afgerond. Er bestaat reeds een top 10 van grootste partijen waar contacten mee lopen via directie. - Hoe gaan we deze bedrijven informeren over de nieuwe producten en hoe krijgen we een aantal aan tafel. - Wat is de top 50/100 spelers binnen de genoemde focusmarkten: Sport & Leisure, E-propulsion, HVAC en Building Automation. Er is een gedeeltelijk marktonderzoek, deze moet worden afgerond. Hoe gaan we deze bedrijven informeren over Betronic en hoe krijgen we een aantal aan tafel (dit iom met het team) Methoden en middelen: - Desk Research - Interviews afnemen - Observeren - Marktonderzoek - Communicatieplan - PR campagne - Verwerken van de gegevens - Behoefteonderzoek - SWOT analyse - Advies opstellen Tussenproducten: Tijdens het onderzoek zit ik meerdere malen met de opdrachtgever om de tafel om de tussentijdse bevindingen/resultaten te bespreken. De tussenproducten die ik op zal leveren zijn de bevindingen ten aanzien van het marktonderzoek, communicatieplan en PR campagne. Wanneer deze zaken zijn opgeleverd en akkoord bevonden wordt de strategie ism met het team direct geïmplementeerd. De bevindingen die daaruit naar voren komen worden verwerkt in het uiteindelijke advies.
Deelvragen B2B:
Welk eindresultaat verwacht men / wat moet je opleveren / welke producten
|
1. Marktanalyse advies - De analyses en resultaten die zijn verwerkt naar aanleiding van het marktonderzoek. 2. Het advies ten aanzien van het betreden van de huidige en nieuwe markt. 3. Communicatie adviesplan en implementatie van de promotie en marketing naar de opdrachtgevers iom met de afdeling. 4. Lead generation; een eerste commercieel contact waarbij de potentiële klant persoonlijke gegevens achterlaat en interesse toont in product/dienst en instemming geeft voor een follow-up.”inclusief de registratie in het CRM pakket. 5. De 30% meewerkstage komt met name tot uiting in de aanloop naar de genoemde beurs en zo mogelijk ook aanwezigheid tijdens de beurs. |
